Négociation et processus d'affaires

Négociation et processus d'affaires

Responsable

Annie BLANDIN
Présentation

L'UV " Négociation et processus d'affaires " a pour objectif de fournir les méthodes et les outils permettant d'exercer les différentes fonctions de l'ingénieur d'affaires, depuis l'ingénierie " offres " jusqu'à l'ingénierie commerciale, en mettant l'accent sur la dimension internationale des projets. Seront donc abordés les processus de réponse aux appels d'offre, de l'analyse du cahier des cahiers du client à la proposition d'une solution " clé en main ", les techniques contractuelles et de négociation et enfin la pratique du commerce international (gestion du risque-client du risque-pays et du risque de change, logistique et distribution, investissements directs à l'étranger et implantations). L'UV est conçue comme une préparation aux problématiques du projet technico-commercial. Elle s'inscrit dans la continuité de l'UV 1 et constitue une passerelle vers l'UV " Dynamiques de marchés internationaux ".

L'UV se décompose en trois parties :
- Négociation
- Pratique du commerce international
- Droit des affaires et du commerce international

Modalités d'évaluation

Examen écrit

Prérequis

- UV ouverte aux autres filières : oui


- UV de Mastère Spécialisé : ingénieur d'affaires européen

Langue

français

Campus

RENNES

Compétences

  • Capacité à identifier les caractéristiques d'un projet à l'international
  • Capacité à manager un projet
  • Capacité à conclure un contrat et à l'exécuter
  • Capacité à conduire une négociation commerciale

ECTS

6

Modules