Projet technico-commercial

Projet technico-commercial

Responsable

Annie BLANDIN

Co Responsable

Philippe BÉRAUD
Présentation

Le projet technico-commercial remplit trois objectifs principaux. En premier lieu, le contenu du projet permet aux étudiants d'appliquer les concepts et les méthodes liés aux commerce international et européen, à la négociation d'affaires et à la relation client. En deuxième lieu, la forme du projet amène les étudiants à s'immerger dans le contexte d'une affaire internationale complexe, en tenant compte de l'influence des critères techniques, économiques, juridiques et financiers mais aussi des dimensions interculturelles, en relation avec les orientations des ingénieurs d'affaire expérimentés qui encadrent le projet entièrement réalisé en langue anglaise. En troisième lieu, le déroulement du projet permet aux étudiants de mettre en œuvre une gestion de projet qui tient compte des impératifs de délai, de coût, de qualité, de prise de risque, de gestion des ressources humaines et de communication, dans un contexte d'affaires international. Pour toutes ces raisons, le projet technico-commercial peut être considéré comme le point d'orgue de la formation d'ingénieur d'affaire.

Modalités d'évaluation

Remise du dossier de réponse à l'appel d'offres et simulation de la négociation avec des ingénieurs offres

Langue

français

Campus

RENNES

Compétences

  • Capacité à identifier les étapes du processus de réponse à un appel d'offres
  • Capacité à évaluer les risques et la rentabilité d'une affaire
  • Capacité à négocier avec un client sur l'ensemble des critères d'une affaire
  • Capacité à intégrer la dimension interculturelle dans la gestion de projet
  • Capacité à analyser un appel d'offres

ECTS

3

Modules